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      這個雙十一,商家都在玩會員積分營銷?

      2020-11-09 11:02:30 idouzi 8

      微信營銷|積分兌換商城|積分商城系統|微商城|微信編輯器

      如今的市場營銷中,積分運營無處不在。特別是在重要的營銷節點,比如即將到來的雙11,商家們紛紛都推出各種各樣的會員積分營銷玩法。無論是線上還是線下,對于客戶而言,積分已經滲透到了每一個角落。但是,由于許多商家的運營經驗不足,導致積分變得很“雞肋”,并沒有達到預期的作用。那么會員積分營銷要如何才能發揮好作用呢?

      第一,積分營銷的目的要明確。現在,積分的使用目的分為幾種類型,包括積分兌換禮品、積分抽獎、積分抵用現金消費。在雙11的活動中,商家要明確積分營銷的目的是什么,如果是消耗積分,那么可以將主力放在積分抽獎上,如果是要促進消費,那么主力就放在抵用現金上,如果是為了引流,那么積分就放在積分活動和兌換禮品上。

      第二,兌換的禮品要選擇好。會員積分營銷活動中,禮品的選擇往往會決定活動的吸引與否,但是也不能太不切實際,比如會員A看到禮品兌換區有一個最新款的手機,但是要消耗100萬積分去兌換,而消費100元才能獲得10 積分,那么這個禮品一定是不可企及的,會讓會員感到失望。

      因此,會員積分營銷活動中禮品的選擇應貼近日常生活,可以選擇一些會員平常會用到的,比較實用的東西,比如紙巾、日化品等等,而且數量盡量能多,不然會員會覺得這個活動是騙人的,沒有意義的。

      在雙11等這種大型節點的會員積分營銷活動,是商家進行引流增量的好時期,商家可以將積分營銷的目的定地更加遠大一些,比如說引爆門店,這個時候就要結合豐富的積分玩法,選擇非常吸引人的禮品來獲取客戶了,如果會員積分營銷活動真的一拳打出去了,那么會得到非常大的會員資源基數,加上后期一步步維護好這些會員,進行轉化,促進商店的流量增長、消費騰飛!


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